Само 5% от продуктите в българската онлайн търговия имат конкуренция

Ако тръгвате да продавате онлайн, първият въпрос обикновено е какво да продавате. Отговорът често се търси в маржа, в доставчика, в личния интерес към стоката.

Има един въпрос, който се задава по-рядко, а решава повече: може ли купувачът да ви сравни с някой друг.

Числото

Разполагаме с данни за 2 538 415 продукта, предлагани от 1 006 български онлайн магазина, и за това от колко магазина се предлага всеки от тях.

При 95% от тях отговорът е: от един.

Само 5% от продуктите се предлагат от повече от един магазин. Останалите съществуват в каталога на един-единствен търговец и няма спрямо какво да бъдат сравнени.

Но това не е разпределено равномерно

Ето къде става интересно. Разликите между категориите не са от няколко процента, а от нула до петдесет.

Категории, в които има конкуренция:

Категории, в които няма:

Дамски тениски: 36 хиляди продукта, нито един от които се предлага от двама души.

Правилото зад това

Погледнете двата списъка и разликата се вижда без обяснение.

Отгоре са стоките, които имат модел. Гума 205/55 R16 е точно определена вещ — същата е, независимо кой я продава. Парфюм с име, концентрация и обем също. Слушалки с моделен номер също.

Отдолу са стоките, които нямат. Дамска тениска е дамска тениска. Има марка, цвят, размер, снимка — но няма номер, по който да я потърсиш и да намериш същата другаде.

Тоест конкуренцията на ниво продукт не следва категорията, а нещо по-просто: дали стоката може да бъде идентифицирана еднозначно.

Какво значи това при избора какво да продаваш

Стока с модел значи ценова война, независимо дали я искаш. Влизайки в гуми или парфюми, вие влизате в списък, в който сте подредени по цена. Купувачът вижда всички наведнъж. Това не е нещо, което избирате — то идва със стоката.

Стока без модел значи, че никой не ви сравнява — но и никой не ви намира. Дамските тениски не са ценово поле, което е добра новина за маржа. Лошата е, че купувачът не може да стигне до вас чрез сравнение; трябва да го доведете сам — с реклама, със съдържание, с име, което той вече познава.

Това са две различни търговии, които изискват различни неща. Първата иска дисциплина по цените и наблюдение. Втората иска пари за привличане на клиенти.

Средното положение е най-трудното. Категория с 15-20% сравними продукти значи, че една част от каталога ви е в ценова война, а другата не е — и лесно се получава така, че да управлявате и двете зле.

Уговорките

Две неща, които трябва да се знаят, преди числата да се използват за решение.

Първо, „конкуренция" тук значи „разпознат като един и същ продукт". Възможно е един и същ артикул да съществува в два записа под малко различни имена и да брои като два продукта с по един продавач. Тоест истинската конкуренция при неидентифицируемите стоки е малко по-висока от нулата — но не много, защото и купувачът се сблъсква със същата пречка.

Второ, това е снимка на един пазар в един момент — септември 2026, българските онлайн магазини. Не е твърдение за търсенето. Категория без конкуренция може да е незаета ниша или просто място, където никой не купува.

Върху какво стъпва това

Архивът, който поддържаме: 2 647 407 продукта, 3 588 511 оферти от 1 006 български онлайн магазина в 2 899 категории.

За тази статия са използвани 2 538 415 от тях. Ако ви трябва разрез за конкретна категория или ниша, пишете ни.

Данни към септември 2026.