Колко струва второто място: цените на 2000 продукта в българските онлайн магазини

Приема се за даденост, че при един и същ продукт цените в различните магазини са близки. Ако някой е с няколко процента над най-ниската оферта, това е нормално; ако е с петдесет, все някой ще му обърне внимание.

Проверихме дали е така.

Как е направено измерването

Взехме на случаен принцип 1961 продукта, всеки от които се предлага от поне четирима продавачи, с всички оферти по тях — общо 21 358 цени. Средно по 12 магазина на продукт, медиана 8.

Продуктите не са подбирани. Единственото условие беше да имат истинска конкуренция, тъй като при един продавач няма какво да се сравнява.

Едно уточнение, важно за четенето: това е моментна снимка от септември 2026. Цените се менят ежедневно и магазин, който днес изостава, утре може да е начело.

Първото място се печели с три процента и половина

За всеки продукт погледнахме с колко води най-евтиният — тоест колко го дели от втория.

Медианата е 3.5%.

Където има истинска конкуренция, първото място се печели на нокти. Никой не е най-евтин с голяма разлика, защото голямата разлика не е нужна — достатъчна е една стъпка отпред.

Изоставането обаче не е с три процента

Очакването е, че щом първото място се решава с 3.5%, останалите ще са малко зад него. Не е така.

От 21 358 оферти, тези над най-ниската цена стоят така:

Полето не е стълбица с равни стъпала. Отпред има малка група, която се бори за проценти, а зад нея — широко разсипано множество, при което разликите са десетки процента.

Къде цените са стегнати и къде не са

Тук се вижда най-практичното. Разликите между категориите са няколкократни:

Разделението е ясно и има логика. Скъпите, точно определими стоки — лаптоп, телевизор, таблет — имат стегнати цени. Купувачът знае точния модел, сравнява го за минута и разликата от 15% е видима веднага.

Евтините принадлежности и консумативи са другата крайност. При мишка за трийсет лева разликата от 38% е десет лева и малцина ги гонят. Парфюмите се държат по същия начин, отчасти защото един и същ аромат се предлага в различни разфасовки и концентрации и сравнението изисква внимание.

Тоест дисциплината на цените не следва категорията, а колко лесно купувачът може да сравни.

Какво означава това за един магазин

Второто място не е близо до първото. Ако не сте най-евтини, вероятността да сте „само малко над" е по-малка, отколкото изглежда. Типичното изоставане е 16%, а не козметично.

Голямата разлика рядко е нарочна. Магазин, който съзнателно държи цена с 60% над пазара, обикновено има причина — гаранция, монтаж, наличност. Но всяка седма оферта е над +50%, а това е твърде много, за да е все обмислено. Част от тези разлики са просто непроследени: цена, качена веднъж и забравена, докато пазарът се е раздвижил.

Твърде ниската цена също е разход. Обратната страна на 3.5% при водещите: ако продавате с 15% под следващата оферта, вие сте първи, но давате четири пъти по-голяма отстъпка от нужната. Първото място струва три процента и половина, не петнайсет.

Категорията определя колко често трябва да гледате. При таблети и лаптопи няколко процента решават; там цената иска внимание. При консумативи полето е разпиляно и има място за марж, който другаде го няма.

Как да го проверите за себе си

Не е нужен инструмент. Изберете двайсет свои продукта, които се предлагат и от други магазини. За всеки запишете своята цена и най-ниската, която намирате. После пресметнете две неща: при колко от тях сте първи, и при останалите — с колко процента сте над най-ниската.

Ако медианата ви е под 16%, стоите по-добре от средното. Ако имате продукти с над 50% разлика, вижте ги поотделно — вероятно има обяснение, но си струва да го знаете, вместо да го предполагате.

Върху какво стъпва това измерване

Извадката е част от по-голям архив, който поддържаме: 2 647 407 продукта, 3 588 511 оферти от 1 006 български онлайн магазина, разпределени в 2 899 категории.

За тази статия е използвана само една случайна извадка от него. Ако ви трябва разрез за конкретна категория, за определен кръг конкуренти или за собствения ви каталог — пишете ни и ще го направим.

1961 продукта с поне четирима продавачи, 21 358 цени. Данни към септември 2026.